Sales Manager / Strategischer Kundenentwickler (m/w/d)

Die Kroschke sign-international GmbH ist ein familiengeführtes, mittelständisches Unternehmen mit mehr als 400 Mitarbeitern an unserem Hauptsitz in Braunschweig und Teil der erfolgreich wachsenden Klaus Kroschke Gruppe. Als Industrie-Spezialist für Kennzeichnung, Betriebliche Sicherheit und Erste Hilfe ist es uns wichtig, zukunftsorientiert zu arbeiten und langfristig erfolgreich zu sein.

Bei uns bist Du richtig, wenn Du gerne im Team arbeitest und einen verlässlichen Arbeitgeber mit viel Platz für eigene Impulse und Gestaltungsspielräume suchst. Werde Teil unseres Unternehmens und lass uns gemeinsam die Zukunft bewegen. 

Für den gezielten Ausbau unseres B2B-Geschäfts suchen wir einen weiteren erfolgsorientierten Sales Manager (m/w/d) mit klarer Hunter- und Entwicklungsmentalität. Du bist verantwortlich für den strategischen Ausbau unserer großen Bestandskunden sowie definierter Neu-/Ausbaukunden aus Industrie und größerem Mittelstand.

• Verhandlungen mit Weitblick: Im Mittelpunkt steht die eigenständige Führung von Vertrags- und Konditionsverhandlungen mit Einkaufsabteilungen, der von Dir verantworteten Potenzialkunden aus großem Mittelstand und Industriekonzernen.
• Strategische Kundenentwicklung: Auf Basis fundierter Analysen von Bedarfen, Einkaufsstrukturen und Entscheidungswegen (Buying Center) werden gezielte Vertriebsstrategien entwickelt und gemeinsam mit dem Außendienst erfolgreich umgesetzt.
• Ausschreibungsmanagement: Die strukturierte Steuerung von Ausschreibungen gehört ebenso zum Verantwortungsbereich – von der Koordination über die Kalkulation bis hin zur fundierten Bewertung im Neu- und Bestandsgeschäft.
• Aktive Marktbearbeitung: Das Vertriebsgebiet wird eigenverantwortlich betreut, Potenziale werden systematisch identifiziert und entwickelt sowie Top Accounts strategisch ausgebaut und langfristig gebunden.
• Strukturierte Vertriebssteuerung: Ein effizient organisierter Vertriebsalltag mit klarer Priorisierung und zielgerichteter Aktivitätenplanung bildet die Basis für nachhaltigen Erfolg.
• Integration von Lösungen beim Kunden: Der Fokus liegt zudem auf der Einbindung unserer Produkte und Services in die Prozesse unserer Kunden, insbesondere im Bereich digitaler Bestelllösungen und E-Procurement sowie durch Dienstleistungen.
• Enge Zusammenarbeit im Team: Durch die koordinierte Zusammenarbeit mit Außendienst, Innendienst, Produktmanagement, Marketing, E-Business und dem Dienstleistungs- sowie Service-Team wird eine ganzheitliche Kundenbetreuung sichergestellt.

• Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld: Mehrjährige Erfahrung mit eigener Kundenverantwortung, idealerweise im Handel oder in der Industrie, sowie in der Zusammenarbeit mit Einkaufsorganisationen.
• Ausschreibungs- und Kalkulationspraxis: Fundierte Erfahrung im Angebots- und Ausschreibungsgeschäft sowie ein gutes Verständnis für vertriebliche Prozesse – idealerweise ergänzt durch Einblicke in den Innendienst.
• Strukturierte und datenbasierte Arbeitsweise: Sicher im Umgang mit CRM-Systemen und routiniert in der Steuerung von Vertriebspipeline und Aktivitäten.
• Abschlussstärke und Verhandlungsgeschick: Souveränes Auftreten auf Augenhöhe mit professionellen Einkaufspartnern sowie eine klare Ergebnisorientierung.
• Analytisches und strategisches Denken: Fähigkeit, Marktpotenziale zu erkennen, zu bewerten und gezielt in Maßnahmen zu überführen.
• Kommunikationsstärke und Teamfähigkeit: Überzeugendes Auftreten in allen Kommunikationskanälen sowie enge und konstruktive Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen.
• Selbstorganisation und Umsetzungsstärke: Eigenverantwortliche Arbeitsweise, klare Priorisierung und ein hohes Maß an Verbindlichkeit – auch unter hohem Arbeitsaufkommen.

• 1 Tag Homeoffice/Woche
• 30 Urlaubstage
• Aus- und Weiterbildung
• Coole Festivitäten, wie unser Sommerfest oder die Weihnachtsfeier
• Corporate Benefits
• E-Bike-Leasing
• Firmenlaptop
• Flexible Arbeitszeiten
• Gesundheitsmaßnahmen
• Hunde geduldet
• Urlaubs- und Weihnachtsgeld
• Vermögenswirksame Leistungen
• Sport- und Fitnessangebote
• Flexibles Arbeitsumfeld